Mijn bedrijf bestaat op 22 april a.s. al vijf jaar. Sinds vorig jaar zomer ben ik druk bezig de continuïteit te bewaken door achter opdrachten en werk aan te jagen. In deze tijden van crisis is dat geen gemakkelijke opgave, zeker niet in de bedrijfstak waarin ik zit, de communicatie in de ICT-sector. Al snel denkt men dat, omdat iedereen wel eens een tekstje voor het internet heeft geschreven, je kunt bezuinigen door geen externe schrijvers of communicatoren in te huren. Bovendien maakt men tegenwoordig zulke gebruikersvriendelijke software, dat men blijkbaar denkt dat er geen instructies meer nodig zijn.

Marketing is niet mijn sterkste ondernemende eigenschap. Ik ben iemand van de inhoud, van kwaliteitsbewaking, van zorgvuldig nagaan of de d's en t's op hun plek staan. Mijn opdrachtgever is de leverancier van de marges waarbinnen ik werk, de inhoud ontdek ik door het bedrijf in te gaan, door met de mensen op de werkvloer te praten, door subjectieve meningen te vertalen naar objectief geformuleerde vraagstukken. Bovendien is technisch schrijven niet 'sexy' en te specifiek en oninteressant voor mensen die denken dat een computer 'het gewoon moet doen'. Hoe ik mezelf moet verkopen blijft daarom een lastig vraagstuk.

Ja, ik heb er natuurlijk al diverse boeken over gelezen en websites over bezocht en ben ook al eens benaderd om workshops of trainingen te volgen om jezelf beter te verkopen of juist om de klant naar jou toe te laten komen. Of anderen vertellen hoe goed ik wel niet ben of dat ik toch echt meer in mijn mars heb. NLP biedt de oplossing! Nee, gewoon een ouderwetse salestraining! Telefonische acquisitie is helemaal niet moeilijk, ik vertel je wel hoe het moet!

Niettemin blijf ik het moeizaam vinden mijzelf te presenteren, al die aandacht naar me toe te trekken. Deze blogposting is het bewijs van mijn kwaliteit en tegelijkertijd van mijn zwakke kant: ik kan prima al schrijvend uitleggen wat ik allemaal kan, ik heb geen moeite woorden te vinden of een redenering op te zetten. Moet ik daarentegen verwoorden waarom iemand mij dus moet inhuren, dan blokkeert mijn taalvaardigheid totaal in mijn hersenen.

Lees mijn blogs, zou ik alleen maar willen zeggen. Van de boeken die ik van begin tot eind uitlees hoef ik óók niet te weten wie de schrijver is...

Naam:
E-mail:
URL:
Reactie:
Controle: